網(wǎng)聚時(shí)代小王和中方商務(wù)馮女士探討有個(gè)場(chǎng)景,大家一定不陌生。在路邊的電線桿上,貼著一堆“牛皮癬”小廣告,總有那么幾張寫(xiě)著“公司注冊(cè)、代理記賬、電話……”,其背后是逾十萬(wàn)家的代理記賬公司,服務(wù)數(shù)千萬(wàn)家小微企業(yè)。這樣一個(gè)行業(yè),在中國(guó)已有近30年歷史,從業(yè)者眾,一直存在收費(fèi)亂、監(jiān)管亂、管理亂、從業(yè)者資質(zhì)亂的“四亂”現(xiàn)狀。不過(guò),自2015年起,互聯(lián)網(wǎng)變革開(kāi)始席卷代理記賬市場(chǎng),云端記賬有望成為行業(yè)的主流趨勢(shì),有望使代理記賬向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的方向發(fā)展,提升行業(yè)水準(zhǔn)。

諸多痛點(diǎn)阻礙代理記賬行業(yè)發(fā)展代理記賬是指會(huì)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他中介機(jī)構(gòu)接受獨(dú)立核算的委托,代替其辦理記賬、算賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)的一種社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。隨著近兩年創(chuàng)業(yè)大潮興起,大量涌現(xiàn)的小微企業(yè)因?yàn)槿肆拓?cái)力的限制,選擇將會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的財(cái)會(huì)工作交給代理記賬機(jī)構(gòu)打理,令行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模井噴。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅上海就有超過(guò)1萬(wàn)家的代理記賬公司,從業(yè)者過(guò)百萬(wàn)。新快報(bào)記者在58同城(上海)上查詢(xún)代理記賬,可搜到逾20萬(wàn)條結(jié)果。

有業(yè)內(nèi)人士指出,在這些代理記賬公司中,70%是夫妻店,夫妻兩人加一兩個(gè)親戚做幫手,基本是代理記賬公司的主流形式。規(guī)模略大的,基本70%的雇員是實(shí)習(xí)生,擔(dān)任財(cái)務(wù)助理,兼任公司注冊(cè)事宜等。

2B 的業(yè)務(wù),最難的是找客戶(hù)。黃先生從事代理記賬業(yè)務(wù)三四年,存量客戶(hù)100多家。獲取新客戶(hù),要么是老客戶(hù)介紹,要么只能高度依賴(lài)百度和58等信息網(wǎng)站。他說(shuō),目前在網(wǎng)站投廣告,核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次是100多塊,規(guī)模中等的代理記賬公司在廣告投入方面不少于10萬(wàn)元,占公司收入接近1/3。這基本上是代理記賬行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。

有業(yè)內(nèi)人士分析,其實(shí)代理記賬潛在市場(chǎng)空間相當(dāng)廣闊,目前市場(chǎng)規(guī)模尚未充分釋放,主要由于行業(yè)存在諸多痛點(diǎn)阻礙行業(yè)良性發(fā)展:首先是無(wú)資質(zhì)、“小作坊”記賬公司眾多,擾亂市場(chǎng)正常競(jìng)爭(zhēng);其次,信息化、標(biāo)準(zhǔn)化水平低,導(dǎo)致行業(yè)效率低下。第三,獲取客源渠道少,市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

SaaS企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,紛紛獲資本青睞

市場(chǎng)的痛點(diǎn)就是市場(chǎng)機(jī)會(huì),在這種情況下,諸多利用O2O模式解決傳賬代理記賬行業(yè)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)代記賬平臺(tái)相繼誕生,為傳統(tǒng)線下的代賬模式建立了線上渠道,以互聯(lián)網(wǎng)渠道為代賬公司增加互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)入口,同時(shí)幫助小微企業(yè)獲取市場(chǎng)信息,對(duì)接合適的供應(yīng)商,其本質(zhì)解決的是傳統(tǒng)代記賬行業(yè)獲客渠道少、區(qū)域性強(qiáng)的痛點(diǎn)。

然而O2O模式代賬互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)際上并沒(méi)有從根本解決行業(yè)效率低、難以標(biāo)準(zhǔn)化、賬目繁雜混亂的行業(yè)痛點(diǎn),做記賬工具的SaaS(軟件即服務(wù))公司應(yīng)運(yùn)而生。

目前國(guó)內(nèi)已有多家涉及財(cái)務(wù)記賬的SaaS企業(yè),上市企業(yè)有暢捷通,云帳房、帳王、大帳房走過(guò)A輪,易開(kāi)業(yè)、多有米、云算盤(pán)、易后臺(tái)、易快報(bào)處于Pre-A,合智世紀(jì)、RFC云財(cái)務(wù)、普道財(cái)稅云、財(cái)稅街、云報(bào)銷(xiāo)、閃電報(bào)銷(xiāo)分別處于天使輪。

云端記賬也面臨技術(shù)和安全難題

云端記賬前景似乎很美好,但有創(chuàng)投人士認(rèn)為,云端記賬在企業(yè)服務(wù)方面,并不僅僅是軟件應(yīng)用,或者做SaaS就足夠了。因?yàn)槠髽I(yè)在實(shí)際會(huì)計(jì)工作中,還需要完成更為復(fù)雜的會(huì)計(jì)工作,如財(cái)務(wù)分析、決策制定等;加上作為云端記賬的主要客戶(hù),小微企業(yè)的平均壽命都不長(zhǎng),2B的業(yè)務(wù)周期實(shí)際上可能很短。如果客戶(hù)黏性不高的話,蛋糕可能很難做大。因此,如果能在多抓創(chuàng)業(yè)企業(yè)和小微企業(yè)的同時(shí),對(duì)一家公司的服務(wù)貫穿到底,從創(chuàng)業(yè)公司注冊(cè)到選址,一直到注銷(xiāo),提供更多增值和具有核心價(jià)值的服務(wù),才能走得更遠(yuǎn)。但目前階段的云端記賬系統(tǒng)研發(fā)成本大、時(shí)間長(zhǎng),這對(duì)用戶(hù)的接受來(lái)說(shuō)是一個(gè)硬性阻礙。

還值得關(guān)注的是,傳統(tǒng)代理記賬有信息泄密的危險(xiǎn),云端記賬也有安全隱患。數(shù)據(jù)存放在云端有兩個(gè)主要問(wèn)題,一是物理性的安全問(wèn)題,另一個(gè)就是信息的隱私性。最為致命的是,云計(jì)算有專(zhuān)業(yè)性和標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn),這極有可能會(huì)導(dǎo)致同一云端存儲(chǔ)著不同多家企業(yè)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù),企業(yè)會(huì)擔(dān)心他們內(nèi)部機(jī)密的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)被黑客竊取或意外泄露給其他企業(yè)。因此,如何提升企業(yè)對(duì)云端記賬的信任度,是整個(gè)行業(yè)面前的一個(gè)巨大難題。