和朋友一起合伙注冊公司的人越來越多，老張、老王、老李三個(gè)人合伙開公司，老張出資50萬，老王出資30萬，老李出資20，然后約定出多少錢占多少股。

但是問題來了，老王不想合伙了，要離職，老王當(dāng)時(shí)出資30萬，占公司30%的股份，一是自己花錢買的，二是公司章程又沒規(guī)定離職還要退股，所以老王肯定不愿意退股，怎么辦？

而對于老張、老李來說，他們確實(shí)沒理由把老王的股權(quán)收回來！但是，萬一到時(shí)候公司值錢了，老王跑回來講這個(gè)公司30%是自己的，撈白食，怎么辦？

最后，創(chuàng)始人內(nèi)部陷入混亂..........所以對于創(chuàng)業(yè)公司來說股權(quán)的合理分配以及合理的退出機(jī)制很重要。

一、股權(quán)如何分配

股權(quán)設(shè)計(jì)應(yīng)與各合伙人的貢獻(xiàn)大小、企業(yè)類型相匹配，并兼顧長期性。有的人認(rèn)為該平均分配，事實(shí)上，最錯(cuò)誤的做法是股權(quán)五五分，五五分的結(jié)果是沒有分配決定權(quán)。在開始的蜜月期可能不會(huì)產(chǎn)生爭執(zhí)，正所謂可以共患難，難以同甘苦。到了一定階段，出現(xiàn)分歧的時(shí)候，如果有沒有一個(gè)人擁有絕對的控制權(quán)，可能誰也不服氣誰，最終的結(jié)果就是分道揚(yáng)鑣，創(chuàng)業(yè)失敗?；诠痉ㄒ?guī)定的的股權(quán)1/2的決議規(guī)則和2/3的特別決議規(guī)則，相對理想的股權(quán)分配是持1/2以上股權(quán)，更理想是2/3以上。

案例：

創(chuàng)始人是承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)的人。判斷創(chuàng)始人的簡單方法是看，拿不拿工資，如果在最開始，都不能支付工資給你，那你就是創(chuàng)始人。

假設(shè)加入公司現(xiàn)在有三個(gè)合伙人， (每人均分100份股權(quán))。我們給每個(gè)人創(chuàng)始人100份股權(quán)。那么一開始他們分別的股權(quán)為100/100/100。

(1) 召集人(股權(quán)增加5%)

召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。假設(shè)A是召集人。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100/100。

(2) 創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及執(zhí)行很重要(股權(quán)增加5%)

如果創(chuàng)始人提供了最初的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并執(zhí)行成功，那么他的股權(quán)可以增加5%(如果你之前是 105，那增加5%之后就是110.25%)。

(3) 邁出第一步最難(股權(quán)增加5%-25%)

如果某個(gè)創(chuàng)始人提出的概念已經(jīng)著手實(shí)施，比如已 經(jīng)開始申請專利、已經(jīng)有一個(gè)演示原型、已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品的早期版本，或者其他對吸引投資或貸款有利的事情，那么這個(gè)創(chuàng)始人額外可以得到的股權(quán)，從5%到 25%不等。

(4) CEO，即總經(jīng)理應(yīng)該持股更多(股權(quán)增加5%)

CEO作為對公司貢獻(xiàn)最大的人理應(yīng)擁有更大股權(quán)。一個(gè)好的CEO對公司市場價(jià)值的作用，要大于一個(gè)好的CTO，所以擔(dān)任 CEO職務(wù)的人股權(quán)應(yīng)該多一點(diǎn)點(diǎn)。

(5) 全職創(chuàng)業(yè)是最最有價(jià)值的(股權(quán)增加200%)

如果有的創(chuàng)始人全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)始人兼職工作，那么全職創(chuàng)始人更有價(jià)值。因?yàn)槿殑?chuàng)始人工作量更大，而且項(xiàng)目失敗的情況下冒的風(fēng)險(xiǎn)也更大。

(6) 信譽(yù)是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)

如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過風(fēng)投投資成功了的項(xiàng)目，那么這個(gè)合伙人比創(chuàng)始人更有投資價(jià)值。在某些極端情況 下，某些創(chuàng)始人會(huì)讓投資人覺得非常值得投資，這些超級(jí)合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風(fēng)險(xiǎn)，所以最好讓他們在這個(gè)階段獲得最多的股權(quán)。

(7) 現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資

很可能是某個(gè)合伙人投入的資金相對而言多的多。這樣的投資應(yīng)該獲較多的股權(quán)，因?yàn)樽钤缙诘耐顿Y，風(fēng)險(xiǎn)也往往最大，所以應(yīng)該獲得更多的股權(quán)。

(8) 最后進(jìn)行計(jì)算

現(xiàn)在，如果最后計(jì)算的三個(gè)創(chuàng)始人的股份是為200/150/250，那么將他們的股份數(shù)相加(即為600份)作為總數(shù)，再計(jì)算他們每個(gè)人的持股比例：33%/25%/42%。

二、創(chuàng)始人股權(quán)的退出機(jī)制

創(chuàng)始人股權(quán)的退出機(jī)制作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)始人離開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就涉及股權(quán)的退出機(jī)制。如果不設(shè)定退出機(jī)制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對退出合伙人的公平，但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平，對其它合伙人也沒有安全感。

對于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán)；另一方面，必須承認(rèn)合伙人的歷史貢獻(xiàn)，按照一定溢價(jià)/或折價(jià)回購股權(quán)。

對于如何確定具體的退出價(jià)格，涉及兩個(gè)因素，一個(gè)是退出價(jià)格基數(shù)，一個(gè)是溢價(jià)/或折價(jià)倍數(shù)?？梢钥紤]按照合伙人掏錢買股權(quán)的購買價(jià)格的一定溢價(jià)回購、或退出合伙人按照其持股比例可 參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤的一定溢價(jià)，也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價(jià)回購。

有些退出價(jià)格是當(dāng)時(shí)投入的本金，加合理利息回報(bào)。至于選取哪個(gè)退出價(jià)格，不同公司會(huì)存在差異。